Требуемые мероприятия

и действия

1.Увеличение физического объема продаж.

1. Снижение цены.

2. Усиленная реклама.

3. Развитие дистрибьюторской сети.

4. Стимулирование спроса.

5. Повышение качества продукции.

1. Снижение относительного объема продаж в денежном выражении.

2. Дополнительные затраты на рекламу.

3. Затраты на открытие новых сбытовых агентств.

4. Потери на скидках и прочих льготах для потребителей.

5. Дополнительные затраты на НИОКР и производство.

2. Повышение цены на продукцию.

1. Сокращение физического объема продаж.

2. Усиление маркетинга.

1. Снижение поступлений от продажи единицы продукции.

2. Дополнительные затраты на маркетинг.

3. Сокращение прямых (переменных) производственных издержек.

1. Закупка более дешевых материалов.

2. Снижение материалоемкости конструкции поиск новых альтернативных материалов.

3. Создание больших производственных запасов материалов и комплектующих по "старым" ценам.

1. Сокращение объема сбыта продукции вследствие снижения качества.

2. Дополнительные затраты на НИОКР.

3. Рост общих (постоянных) издержек вследствие выплат процентов по кредитам, использованным на приобретение материалов и комплектующих в запас.

4. Сокращение общих (постоянных) издержек.

1. Сокращение затрат на маркетинг.

2. Сокращение затрат на заработную плату.

3. Сокращение затрат на потребление энергоресурсов.

4. Сокращение затрат на транспортные услуги.

5. Сокращение затрат на аренду помещений.

1. Снижение объемов сбыта.

2. Снижение квалификации персонала и, как следствие, ухудшение качества продукции.

3. Затраты на приобретение нового, менее энергоемкого технологического оборудования.

4. Приобретение собственного транспорта.

5. Строительство собственного здания.

5. Увеличение инвестиций.

1. Приобретение нового технологического оборудования.

2. Приобретение лицензии на производство нового продукта.

3. Приобретение нового здания цеха.

1. Сокращение текущих производственных затрат в связи с более высокой производительностью и уровнем автоматизации технологического оборудования.

2. Увеличение объема сбыта продукции вследствие более высокого качества.

3. Сокращение текущих постоянных затрат вследствие исключения арендных платежей.

6. Продолжительность производcтвенно-технологического цикла

1. Приобретение более производительного технологического оборудования.

2. Увеличение загрузки оборудования посредством изменения режима работы (увеличение сменности).

3. Разработка новой, более технологичной конструкции продукта.

1. Увеличение инвестиционных затрат.

2. Увеличение затрат на заработную плату и обслуживание оборудования.

3. Затраты на проведение НИРОКР и подготовку производства.

7. Продолжительность сбыта продукции на рынке.

1. Развитие дистрибьюторской сети.

2. Рекламная кампания.

3. Стимулирование спроса посредством льготных условий сбыта.

4. Модернизация дизайна и упаковки.

5. Улучшение потребительских свойств продукта по сравнению с продукцией конкурентов.

6. Снижение цены.

1. Затраты на рекламную кампанию.

2. Снижение объема сбыта в денежном выражении в связи с дополнительными затратами на скидки.

3. Затраты на проведение дизайнерских работ.

4. Затраты на НИР и ОКР.

5. Сокращение относительного объема продаж в денежном выражении.

8. Время задержки платежей за реализованную продукцию.

1. Отгрузка только после предоплаты.

2. Освоение новых рынков с более развитой системой платежей (например, экспорт в Западную Европу).

3. Ориентация только на гарантированно платежеспособных клиентов.

1. Сокращение объема продаж вследствие снижения спроса.

2. Затраты на маркетинг в Западной Европе.

3. Сокращение объема продаж вследствие ограничений на выбор потребителя.

9. Колебания спроса на продукцию.

1. Создание страхового запаса готовой продукции на складе.

1. Дополнительные производственные затраты.

10. Нестабильность поставок материалов и комплектующих изделий.

1. Создание страхового запаса материалов и комплектующих изделий.

1. Дополнительные затраты на создание страхового запаса.

2. Дополнительные затраты на строительство или аренду складских помещений, а также их обслуживание.

11. Периодичность и объемы формирования текущих производственных запасов

1. Приобретение материалов и комплектующих в запас на определенный производственный период.

1. Значительная единовременная потребность в капитале и, как следствие, необходимость привлечения дополнительных финансовых ресурсов, например, кредитов.

2. Снижение себестоимости продукции за счет низкой стоимости материалов и комплектующих.

12. Увеличение доли заемного капитала по отношению к собственному.

1. Привлечение банковских кредитов.

1. Увеличение текущих общих затрат вследствие увеличения выплат процентов по кредитам.

2. Увеличение уровня дохода на акцию при снижении общей прибыльности проекта.

13. Увеличение доли собственного капитала по отношению к заемному.

1. Организация активной подписной кампании.

1. Снижение уровня дохода на акцию при росте общей прибыльности проекта.

2. Дополнительные затраты на привлечение акционеров.